销售总监现场说法，买车时候学会这几招，至少再省1万
2020-04-29 18:48:15   来源：东方头条   

俗话说的好"买的没有卖的精，羊毛出在羊身上"。 在买车这件事情上，相信会有很多朋友都遭遇过"被套路"的情况。表面上是占了便宜，其实到最后吃亏的还是自己。那么如何避开这些隐形中的"套路"便成了关键性的问题。

超低价车陷阱

贪小便宜吃大亏，很多人都想花最少的钱来买车。但有些"黑心商家"正是利用这一心里，打着"15万买汉兰达，25万买宝马5系"等过分低于市场售价口号来吸引客户，实则就是一个大坑。对于那些低于市场行情价格特别多，又不是正规4S店的商家。他们往往会先以超低价格来吸引你订车，然后再以各种没有车辆合格证等理由，再让你多交钱，否则就不让你提车，到最后我们提到的车要远远高于正常车价乃至4S店的正常售价。所以不要贪图一时便宜，尽量选择正规4S店与商家来购买，签合同时也要看好合同细则。

金九银十不划算

金九银十是汽车的销售旺季，常被4S店拿来当做卖车的噱头。虽然不得不承认每年的这个时候汽车销量确实高，但其实并不一定是优惠幅度最大的时候。从每年的汽车销量来看，9月开始到第二年的4、5月份都不低，经销商在这段时间往往不愁卖车，抓住你的买车刚需，不给你优惠你该买还得买，你不买还有别人会买。而真正的淡季其实是6-8月左右，需求少了，经销商的库存就会变大，一般会降价，甚至不赔钱就能卖。还有一种情况是年底4S店为了完成全年任务，往往也会降价出售。所以要理性判断购车时机，结合自身用车需求去购买。

PDI、出库等费用

当你确定车型，4S店会给你出具费用清单。这时会发现在除了车本身的费用以外还会有各种各样的费用包含在里面，其实有些根本就不应该是由我们来买单的。对于一些费用，交钱的时候一定要了解清楚。举个例子，一般情况下4S店所给你出具的费用清单里面会包含PDI费用，通俗的来讲就是新车售前检查。员工付出了劳动，产生的工时费应由经销商自己负责，不应该让消费者来买单。还有根据品牌的不同以及4S店的不同，有的4S店还会收取出库费以及上牌费用等。

价值万元的装饰

买车会涉及到砍价，在于销售砍价的时候，销售往往会说价格已经最极限了，但可以给您申请价值几千元乃至几万元的装饰。如果你相信这种话，那就大错特错了。4S店赠送的装饰基本价格虚高，并且大部分赠送的东西品质也都不是很好。所以我们在与销售聊价格的时候千万不要被这些所谓的高额装饰所诱导，需保持理性。

加价提车

我对加价提车这件事情上的态度是，不能惯着，坚决不买。但从目前的形式上来看，这种加价提车的现象还是比比皆是的。这种情况主要发生在一些供不应求的车型上，不是因为很多人买，而是产能太低所导致。交了新车定金以后，接下来就是排队等车了。但如果你想提早提到车就需要加价，否则等个3个月乃至多半年都是很正常的。对于这种现象，在买车前需要全面了解一下您看中这款车的市场行情，是否有现车？提车需要多久？加价提车还值得购买吗？等一系列问题。在考虑清楚以后，结合自身实际情况量力而行。

总结：

在买车这件事情上，一定要有针对性的去选择。互联网这么发达的时代，关于您想要的车辆信息其实已经非常全面和透明了。我们可以先从网络上初步确定自己想要购买的车型，再查看其车型的车主口碑以及市场行情售价等信息，最后再去4S店实际试驾体验。记住一点，多寻价格，多跑几家4S店，掌握全面的价格信息以后，在确定在哪家购买。