东风日产借品牌营销而“领势先行”
2020-02-27 14:50:41   来源：东方头条   

车市寒冬下，想要在激烈竞争中生存不但要有产品竞争力，还需要更好的营销手段。身处瞬息变化的时代，消亡与新生并存，营销与影响力共生。摒弃旧思维，寻找新思想，创新成为企业生存的必备技能。东风日产一直以来都是汽车行业的“营销大师”，2019年，东风日产凭借在福建市场开展颇具亮点的领跑马拉松、逸行千里节油挑战赛、天竹探奇越野试驾会等营销活动，以及在福州车展上取得的优秀销售成绩，在2019福建车市品牌盛典当中，荣获“品牌营销之星”。同时，全新第七代天籁获得“年度中高级车”殊荣。

2019年，可以说是汽车产业非常“南”的一年，在去年国内车市销量首次出现负增长的情况下，大部分车企2019年的市场表现都很难称得上满意，更有甚者出现工厂停工、人员欠薪的情况，正在面临退市的考验。困境之中，能够逆流而上的方才显真英雄本色，这其中就包括始终站立桥头的：东风日产！

据了解，2019年12月，东风日产收获终端销量129258辆，至此，东风日产2019年全年终端销量实现1170278辆，同比增长0.3%，完成了逐年递增式的稳健发展。同时在市场占有率方面，2019年1-11月，东风日产开票数市场占有率在合资非豪华阵营中稳步提升至10.9%，为最终的年终大考交上了一张满意的答卷。

2020年1月9日，中国福州，以“追光同行”为主题，2019福建车市品牌盛典暨第四届福建汽车人品牌之夜荣耀绽放。经过媒体联盟专业票选、福建车市品牌嘉年华全省公众问卷调查、全民网络投票，三大环节综合角逐，东风日产斩获“年度品牌营销之星”殊荣，旗下东风日产第七代天籁荣获“年度中高级车”称号。

年度品牌营销之星

东风日产

年度中高级车

东风日产第七代天籁

获奖理由

一、2019年完美收官，一个字：“稳”

顺势起飞固然可喜，但寒冬之下依旧还能立于不败之地才是真实力。

众所周知，在2018年中国汽车市场迎来首次下跌时，整个汽车市场都惊慌失措，同样在面对2019年的销量持续不如意的状态，整个行业更是难上加难。也正是经历了两年连续市场下跌之后，2019年的中国汽车市场也迎来明显分化——销量优势开始进一步地朝着一线核心企业聚集。

其中东风日产的全年销量表现堪称寒冬中的一缕阳光。数据显示，2019年12月，东风日产收获终端销量129258辆，至此，东风日产2019年全年终端销量1170278辆，实现了逐年的突破与超越。

在东风日产全年的销售成绩单里，轩逸、天籁及其旗下的SUV家族都占有重要戏份。其中在轿车方面，14代轩逸上市首月实现订单量突破28898辆，12月终端销售更是达到61820辆，同比增长1.5%，创造出全年终端销售465715辆的佳绩。

而凭借VC-TURBO超变擎技术斩获中国量产车性能大赛六项冠军的第七代天籁，在12月终端销量达到12280辆，稳居月销万辆俱乐部，全年终端销量86587辆，用亮眼数据证明了自身的强悍实力。

二、助力百万大关，品质服务至关重要

如今的汽车市场，竞争不但激烈而且充分。身处互联网信息时代，资讯传播的发达，使任何一点与服务和质量有关的问题，瞬间就会传遍全社会。再加上“好事不出门，坏事传千里”的传播特点，企业在更加注重加强产品质量的同时，也开始强调注重服务的提升。

在这一点，东风日产并没有一味追求销量，而是始终将“让消费者满意”放在第一位，通过服务品质的提升，打造全方位的满意度。据了解，在提升售后服务质量、积极响应车市政策多项举措下，东风日产把“以客户为中心”的服务理念提到了企业发展层面的新高度，致力于为客户提供超越期待的服务体验，打造引领行业的竞争优势，更推动行业生态的重塑。

例如在国家三包政策的基础上，东风日产发布了“品质无忧承诺”，成为行业内首个做出“7天包换”承诺的合资车企；并且针对汽车下乡、减税等政策，推出一系列补贴、金融、置换等举措，做到真正为消费者提供实打实的优惠。

与此同时，东风日产为了更加走进消费者的内心。从2019年起，东风日产把6月16日的厂庆日升级为面向广大车主家人的NISSAN FAMILY DAY车主家庭日，真真正正的把客户当作家人，通过推出一系列感恩客户的主题活动给予客户真正福利，赢得车主对品牌真正的信赖与归属感。

三、多角度展示，东风日产深谙“营销之道”

为了让消费者能够更深入、更具象地体会品牌内涵，东风日产同样深谙“营销之道”。而且无论是渠道覆盖之广及服务之深，还是体育文创与自有IP打造的跨界营销圈层，都让东风日产构建起“营销老司机”的大V形象。

首先从主打家庭的第14代轩逸来看，其与巧克力界知名品牌m&m""s宣布展开深度跨界合作，举办了一场以“逸起·趣旅行”为主题的跨界营销活动，着实引起了一波热潮。毫不夸张地说，此次营销已经上升到了品牌的灵魂层面，深入到了跨界的深层内核。

其次，以“ProPILOT超智驾+VC-T超变擎”超级科技组合的天籁，到探索未知的奇骏与崇尚自由的逍客，以及寻回生活美学的楼兰等等，东风日产都以每款车型的产品特性，以产品定位与目标消费群体为基准开展每一轮精准营销。比如连续冠名福州马拉松、厦门马拉松，让第七代借助马拉松的影响力“领势先行”，取得了良好的品牌传播效果。

车事结语

2019年注定是中国汽车发展历史上，值得书写的一年。所谓“退潮后，才知道谁在裸泳”，车市不利的情况下，唯有战略、渠道、技术、服务，即产品力才是车企立于不败的根本，真正的市场化运作和竞争将至，躺在政策上睡觉的时代一去不复返了。

而反观一直秉承“日产智行”为核心，通过尊重市场，尊重消费者，尊重合作伙伴的“三个尊重”，全面推动全价值链体系向智能进化的东风日产，始终站立桥头。并且值得为其高兴的是，在寒冬之下，交出了一份亮眼的答卷，不难相信东风日产将再次缔造“东风日产速度”。