时尚地下街是沈阳年轻人必逛的购物“打卡地”，然而受疫情影响，这里的商户一度面临着“销售”难题。2月26日起，这里又逐渐恢复了“人气”，原来，沈阳时尚商业有限公司不仅给时尚地下街内1200余家商户免租金，还教他们“转型”，在“云端”试水直播销售。
截至目前，这里的线下复工率75%，平均每天客流量4000人次；线上复工率达到85%。
租金和管理费全免千余家商户吃下“定心丸”
此前，沈阳时尚商业有限公司在宣布免租一个月后，又继续免租两个月，免租期到4月26日，为千余家商户复工吃下“定心丸”。免租3个月，意味着沈阳时尚商业有限公司必须要承受4000多万元的损失。“可以说，公司在5月1日之前都没有收入来源，更多的是设备维养，增加空调和通风设备的支出。”沈阳时尚商业有限公司市场发展部经理贾向楠告诉记者，公司为商户免去了租金和管理费，商户正常复工后只需承担日常的电费开销。
“我们希望通过免租金的方式可以帮助商户渡过难关。春节前，不少商户囤了大批货物等待初二开业销售，但突如其来的疫情打乱了他们的计划。没有了收入，势必会影响1200多家商户背后的1200多个家庭，给他们的生活造成影响。”
公司“硬核”助力，对商户来说无疑是雪中送炭。代茉女装品牌创始人金聪在时尚地下街有两个店铺，她给记者算了一笔账。“这3个月，我不用再为30多万元的租金犯愁，对我们小微企业来说，更有信心挺过难关。”
商户线上收入
与疫情发生前持平
虽然疫情期间店铺只能关门，但金聪的经济收入却完全没受影响。在沈阳时尚商业有限公司的帮助下，金聪和不少商户又“多了一条腿走路”，开始尝试网上直播带货。不到一个月的时间，他们直播间的粉丝从“零”到破万，每天的销售额最低也有几千元，收入基本与疫情发生前持平。
在线上直播卖货是田佳琪以前从来都没想过的事儿，但年前，她购进了二十几万的化妆品，如果卖不出去就会“砸到手里”。“再加上时尚集团请来了老师给我们在线上上课，讲解‘如何在疫情期间走出困境’‘线上线下如何更好结合’等‘生意经’，我才有了勇气尝试。”
田佳琪告诉记者，起初直播间只有6名粉丝，其中5名还是“自己人”，但是她并没有气馁，和团队“轮番作战”，每天至少直播8个小时。“通过不断摸索，我们也总结了粉丝们喜欢看什么东西，应该推荐什么产品。终于过了一个星期，我们的粉丝量就涨到了1000多人，我最开始悬着的心放了下来。”
商户成“网红”
一天只睡三四个小时
与田佳琪一样，金聪也被“逼着上道”。“我店里有十几个员工，我不能看着他们没饭吃。这个领域我完全是陌生的，但没有任何事情是一成不变的，我就决定咬着牙试试。”
为了给员工们“打样儿”，金聪亲自上阵，每天从8时开始准备货品，13时准时开播，一直播到23时，下播后处理客服工作到后半夜三四时，金聪每天只睡三四个小时。
让金聪特别意外的是，有一天自己直播结束竟涨了700个粉丝。从最初的“零”粉丝，到如今粉丝破万，金聪说，她的销售秘籍就是坚持加勤奋。如今，生意兴隆时，金聪能卖出几百单的货，价值2万余元。遇到“淡季”，金聪最低收入也有几千元钱，完全超出了她的预期。
“疫情期间，我已经做好了赔钱的准备，但是没想到这次‘触电’，给了我这么多的收获。等疫情过后，我还会进一步拓展线上业务，但是线下的实体店我也不会放弃。”
沈阳晚报、沈报全媒体主任记者方月宁
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