跟谁学上市后陈向东首发声：不烧钱，关注客户终生价值
2019-10-16 11:43:49   来源：东方头条   

专注于K12在线教育的跟谁学在6月6日在美国纽交所成功上市，而在跟谁学上市前的三年，其创始人陈向东始终隐身于业内活动和媒体采访，使得教育行业内外均对跟谁学能够带着盈利数据上市感到突然。在上市后，陈向东也一直谢绝各类活动和采访邀约，除了财报，外界很难深入了解跟谁学。

10月15日，陈向东现身跟谁学旗下成蹊商学院主办的第二届教育升级大会，面对与会的来自全国的几百位教育机构创始人以及政界、行业协会、学术界、企业界、行业第三方等多方代表，对外界所关心的诸多问题进行了详细的分享。其中最为令人关注的，就是他对于刚刚过去的在线教育暑期营销大战发表了自己的看法。

2019年暑期，各大在线教育机构展开了营销大战，据媒体统计，参与暑期招生战的在线教育公司广告投放总额达40亿元。对此，陈向东说：“当心中是大战的时候，其实就是大战。当你心中是客户的时候，其实能够忘掉所有的大战。”他表示，跟谁学不关注烧钱大战，中国K12阶段学生人数有2亿之多，不是烧钱能够覆盖的，越是这样竞争激烈的时刻，跟谁学越是要冷静，越要专注于教育教学的质量，更好地服务学生和家长。

陈向东还通过营销投入产出的现场计算，给出了跟谁学能够实现业内唯一盈利的原因，那就是跟谁学在最小单元点上并没有毫无节制地烧钱，而是将单位经济模型做好，单位经济模型实现了盈利，把这个模型给放大，就实现了跟谁学的整体盈利。跟谁学更多的是在关注真正的报名人数，尤其是正价课的人数，关注单位经济模型，关注客户的终生价值。

此外，陈向东还在演讲中厘清了外界的一些误解，详细介绍了跟谁学在聚焦K12在线大班直播课前后的发展历程。

跟谁学在创立之初被外界称为是“O2O”模式的教育平台，而不为外界所熟知的是，跟谁学在2014年7月，也就是成立第二个月，就组建了视频直播技术团队。在2015年3月份跟谁学的自由研发技术，就推出了3000多人的在线直播互动大班课。2016年3月内部孵化出K12在线大班直播课品牌“高途课堂”，开始了K12在线大班直播课的高速增长之路。

陈向东在演讲中坦诚当初跟谁学发展过程中犯下的几个错误，其中之一就是把规模当做公司发展的重点，业务线太多，所以后来才下定决心，专注聚焦K12在线大班直播课这一领域，深耕三年，最终实现盈利上市。

跟谁学上市前的招股书显示，2018年跟谁学营收3.87亿元，同比增长307.1%。上市后，8月22日，跟谁学公布了2019第二季度财报，也是上市后的首份财报，营业收入3.5亿元人民币，同比增长413%；总付费人次达到59.2万，同比增长250.3%。实现了业内领先的增长速度。

在演讲的最后，陈向东还分享了跟谁学的文化，以“科技让教育更美好”为使命，以“成为令人尊敬的教育机构为愿景”，坚持“成就客户、诚信、务实、进取、合作”的价值观，坚持“点燃兴趣、培养习惯、塑造人格”的教育理念。正如他最后所说，“希望我们的每一位伙伴都有真正的同理心和同情心，每个人都能够用心用力将心注入全力以赴，而共同能够创造出我们每一个人的更加美好的人生。”或许这就是教育行业老兵的他和他的跟谁学成功的密码。