智鹏｜免费策略卖产品的思考
2019-09-14 05:18:38   来源：东方头条   

按语：创建1万家智知集商业演讲俱乐部，培养1万名智师，是智鹏十年人生战略的B点，我们一起去实现。

过去顾客就是消费者，他花钱买回产品，产品再贵，我们认为理所当然。当产品越来越难卖，大家就拼价格，同样的东西价格低的取胜。

同样的东西存在一个质量的问题，所以质量好价格低就有了优势，性价比高的产品取胜。但为什么有的产品价格贵还卖得好，那就必须有唯一性和独特性，别人没有只有你有，你就可以卖出较高的附加值。

产品卖得不好还有两个原因，一是卖得太贵，二是卖得太便宜。卖得太贵不用多讲，恒大冰泉如果高举低打，不去卖5元六元，而是卖2元，那么今天三分天下就有其一。

为什么卖得太便宜也卖不好？比如有人发明了一种高科技轮胎，但卖得不好。因为它的成本是300元一个，卖450一个，给经销商100块一个，然后自己留50元。轮胎经销商卖这种轮胎挣100，卖其它的也能挣100，甚至挣得更多。你卖得太便宜，别人就不相信你的轮胎那么好。

产品定价有很大的窍门，你要么成本定价，比如过去格兰仕微波炉，成本一下降就会把价格调低，把量做大；要么你是价值定价，你的高科技轮胎根本就扎不破，所以你至少要卖到1500一个，不能低于米其林轮胎的价格吧。那么要想卖到1500，你就要有钱来打广告，告诉别人你轮胎的价值。耐克运动鞋800块钱一双，成本可能就只有80元，为什么你让别人觉得他值800元？就是广告让他品牌值那么多钱。

除了打广告之外的方案就是营销策略。你知道可以在什么地方得到，就可以在什么地方舍去。比如这家高科技轮胎帮别人卖保险，买5000元的保险送四只6000元的轮胎，保险提成50%有2500元，四只轮胎成本1200元，实际利润1300元。我轮胎拿来送，挣保险的钱。反向思维，只要别人买四只6000元的轮胎，就送5000元的车险，别人可是真要花5000元买车险，这样他认为他只花了1000元就换了四只高品质、所不破的轮胎，占了大便宜。

也就是说未来卖产品，不要再单一的去思考产品本身的差价，而是通过免费营销策略，实现买A送B的异业联盟。举例咖啡的成本是10%，餐饮的成本是40%。在咖啡馆充值1000元，就送你1000元的餐饮消费。总体算账还可以赚60%。再如：服装店成本40%，咖啡馆引流，充卡100元送100杯卡布奇诺咖啡单品，价值2800元。买服装1000元就送价值2800元的卡布奇诺咖啡。实际服装利润50%。

免费策略应该成为商家设计营销方案的标配，你要让顾客找到占了大便宜的感觉。想深度了解智知集商学院及线下商业演讲俱乐部的合作模式请私信智鹏老师。↓↓往期精彩文章，点击阅读：

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